Verkauf von Unternehmen

Verkaufsanlässe Die Verkaufsberatung Ihre Anforderungen Ihr Nutzen

Was kann ich für Sie tun und welche Vorteile haben Sie davon?

Ihre Vorteile durch meine Tätigkeiten:

  • Sie erhalten eine individuelle Begleitung in Ihrem besonderen Projekt.
  • Sie finden in mir einen absolut diskreten und verschwiegenen Berater.
  • Sie erweitern durch meine Beratung die Zahl ihrer Optionen.
  • Wir können uns gerne auch über verschiedene Taktiken in der Unternehmenspräsentation „streiten“, in meiner Funktion als Sparringspartner.
  • Sie erhalten von mir eine erste Einschätzung des Unternehmenswertes im Status quo und zugleich eine Einschätzung des nach verschiedenen Schritten vorstellbaren Ziel-Unternehmenswertes.
  • Sie können sich bei den Verhandlungen mit potenziellen Käufern voll und ganz auf mich als ihren Vertreter und Interessenwahrer verlassen; ich pflege keine eigenen Geschäftsbeziehungen und Netzwerkaktivitäten zu Unternehmen oder Personen, die institutionell als Käufer in Frage kommen.
  • Sie finden in mir ihr Sprachrohr gegenüber den potentiellen Käufern. Dies gilt selbstverständlich auch für unangenehme Informationen, die vermittelt werden müssen.
  • Meine Haltung bei Verhandlungen ist sach- und lösungsorientiert. Ich stütze mich auf das „Harvard-Konzept“, den Klassiker der Verhandlungstechnik und scheue mich auch nicht vor der angepassten Anwendung dieses Konzeptes in „fiesen Fällen“

Basis für meine Leistungen sind meine 10 wichtigsten Stärken.

Im Rahmen der Beratungstätigkeit bei Unternehmensveräußerungen oder -übertragungen übernehme ich beispielsweise folgende Aufgaben:

  • Ich erörtere mit Ihnen Ihre Beweggründe und die daraus abzuleitenden Randbedingungen für einen Verkauf oder eine Übertragung innerhalb der Familie. Geklärte Randbedingungen helfen bei einer gezielten Ansprache potenzieller Käufer und erlauben ein gezieltes Vorgehen bei innerfamiliären Lösungen.
  • Zusammen mit Ihnen kläre ich Ihre Interessenlage im Detail. Dabei geht es in der Regel nicht nur um rein finanzielle Beweggründe – häufig spielen auch emotionale Interessen eine Rolle. Als mittelständischer Unternehmer fühlen Sie sich zum Beispiel Ihren Mitarbeitern gegenüber verpflichtet, Ihr Unternehmen nur in solche Hände abgeben, die Ihre Linie der bisherigen Unternehmensführung annähernd fortsetzen.
  • Bei der Suche nach einem angemessenen Verkaufspreis begleite ich Sie in der Abwägung zwischen den Polen maximaler Erlös und realistische Einschätzung.
  • Die im Zuge von Verkaufsvorbereitungen erforderliche Unternehmensanalyse und -bewertung führe ich für Sie durch – bei Bedarf unter Einbindung von weiteren Fachleuten.
  • Ich beschaffe mit Ihnen die Informationen und Unterlagen, die für die Beurteilung auf Seiten Ihrer Rechts- und Steuerberater erforderlich sind. Komplette Unterlagen und Informationen beschleunigen deren Zuarbeit.
  • Die Erstellung einer Unternehmenspräsentation, die für die Suche von Kaufinteressenten erforderlich ist, nehme ich in die Hand. Darin präsentiere ich Ihr Unternehmen in einer verantwortungsvollen, jedoch auch vorteilhaften Weise.
  • Ich bereite mit Ihnen und in Ihrem Interesse die Due Diligence durch den Käufer vor und begleite diese. Ihre zügige und komplikationsfreie Durchführung verhindert Abstriche am Kaufpreis wegen behaupteter Restrisiken.
  • Gleichermaßen dienen diese Unterlagen für eine eventuelle Finanzierung der Übernahme im Familienkreis, also als Beurteilungsgrundlage für Banken.
  • Bei der Untersuchung der Eignung des Käufers hinsichtlich Bonität/Liquidität, Kompetenz und Seriosität setze ich meine Möglichkeiten zur Gewinnung von qualitativ hochwertigen Hintergrundinformationen ein.
  • Bei Bedarf übernehme ich das Projektmanagement für den gesamten Verkaufsprozess.
  • Ihrem Rechtsanwalt und Steuerberater stehe ich im Rahmen meines Auftrags für Erörterungen zur Vertragsgestaltung selbstverständlich ebenfalls zur Verfügung.
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